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农药企业管理:千万不能踏入的14个禁区

来源:农化招商网 │ 发稿:2017-08-29 13:54:34 │ 编辑:忽忽 │ 作者:佚名 │ 点击:
核心提示:农药行业被称作是一个暴利行业,但还是有很多农药经销商赔得血本无光,究其原因在于,虽然农药行业是一个高利润行业,但同时也是一个高风险行业

  农药行业被称作是一个暴利行业,但还是有很多农药经销商赔得血本无光,究其原因在于,虽然农药行业是一个高利润行业,但同时也是一个高风险行业,众多的危险地带使行业一旦踏进去就万劫不复。

  无论是中国还是外国,90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的,是需要代理商、经销商的支持的。所以,90%的工厂都曾“诚征总代理(经销)、区域代理(经销)”。

  历史进入“买方市场”时代之后,营销商(经销商、代理商)的风险日益扩大,亏损、破产者比比皆是。归纳如下:

  1.厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好,营销商即使能够顺利退货,也会赔掉前期的销售费用,及利息、运费。

  2.厂商调价,致使市价低于营销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。

  3.产品质量下滑,营销商的努力白费。

  4.个别产品出现质量事故,会累及所有营销商。如电热水器漏电、彩电爆炸,都会导致销量急速下滑。

  5.个别区域的广告或营销方式被指责为违法,产品形象受损,导致营销商的投入得不到应有的回报。

  6.其他营销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流,个别营销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二级商,“掠夺”别人投入宣传费后的成果。

  7.个别营销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利,并冲击其他区域市场,正常运作的营销商将大受其害。

  8.厂商供货不及时,致使投入浪费。

  9.厂方关停并转。有的营销商即使十分努力,也不可能支撑其他区域营销商的亏损,无利可图的厂商可能关停并转,营销商费尽心机打下的市场不得不扔掉。

  10.厂方没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等。

  11.被零售商拖款,或零售商倒闭。(零售商抗风险能力弱,每天都有上万零售点关停并转。)

  12.国家“专营”政策发生变更。

  13.厂家“过河拆桥”,寻求能给厂家支持更多的营销商,老营销商打下的江山白白送人。

  14.其他风险,如运输损失、保管不善,过期、变质等。

  以上14大“威胁”不解除,现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转,社会财富还会浪费。

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